抖音电商达人-卓田传媒-抖音电商达人 入口

产品层面，抖音在去年 6 月全量上线了抖音 “左滑进商城” 的新入口。商城是用户主动性需求的承接场景，该功能上线后，用户可以更主动地去逛，进一步养成主动性的购物心智。抖音商城还联合平台内的达人去推广该功能，明星贾乃亮在抖音好物年货节前曾发布 “左滑” 视频引导用户快速进入商城，后该视频播放量超百万，带来了关联支付 GMV 近 60 万。

一系列产品、运营和商家激励机制落地后，抖音电商达人，抖音电商已经初步形成了内容 + 货架双场驱动的平台。用户在这里可以实现从种草到拔草的全过程体验；商家也可以更好地将内容和货架做结合。不管是以内容场带动货架场、还是货架场带动内容场，它们都能够获得更多的 GMV 增长，实现更高的综合投入产出比。

对于商家和平台来说们，这是一种更健康的经营模式：商家的经营成本降低——> 商家留在平台持续经营的意愿程度变高——> 商家和商品供给越来越丰富——> 消费者们也能享受到越来越好看的内容、越来越多的好物。

在此之前，外界存在隐约担忧，因抖音主站给予的流量比例有限，抖音直播电商 GMV 天花板可能出现见顶的情况。如今抖音电商进入全域一体新阶段后，故事会发生新的变化。·  FIN  ·

方法一、从抖店后台识别出有潜力的达人进行合作。

我们后台进入达人广场，能看到很多达人主动添加我们商品带货，抖音电商达人 入口，我们可以从中选出有潜力的达人合作。

查看达人近30天内的成交额、直播天数、以及日均销售额，如果近30天数据场均销售额低的、主播次数少的，抖音电商罗盘达人相似，我们就不用考虑，可以优先找场均10W左右销售额的达人。

所以，想要高销量，找达人合作也是我们做抖音小店的重点。

那么抖音小店精选联盟达人对接应该怎么做呢？怎么找适合自己抖音小店的带货达人？

对商家而言，将两个场域同时做好也有显著的好处。比如商家可以通过做好内容吸引用户，再将这些用户积累成自己能够长期运营的资产，通过货架场的商品和服务把他们转化成会员或者粉丝，抖音电商达人入驻980，从而提高用户的复访复购，带来生意增量。

抖音电商产品负责人嵇鹏飞分享，品牌会员和购物粉丝团用户每个月贡献的销售额是普通购买用户的 2 倍，复购率是普通用户的 3 倍。

今年 4 月，直播用户在货架场的增量消费提升了 356 元。长此以往，商家在抖音的经营成本降低，利润也能够变多。

通过 “全域一体、飞轮增长”，抖音电商让生意自动飞起来。商家们把内容和商品连接，将内容场和货架场从 “看成一个整体” 去运营，可以实现 1+1 大于 2 的效果。