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抖音电商的基本方向

    基于近期几个月所了解到的关于抖音直播和广告的一些方面的经验和心得。施总给大家详细讲述了关于现在越来越清晰的抖音电商的一个基本方向。并且从以下几点进行了解读：

1、抖音电商的未来趋势

2、抖音品牌的未来发力方向

3、白牌的发展窗口期

4、流量费用将会越来越贵

在这个环节施总通过自己多年的互联网经验和自己带团队做抖音创业的心得，给大家做了以下几个方面的解读：

1、抖音广告的竞价机制

2、投放的两大步骤

3、预估点击率的两大决定因素

   在第二环节的分享中，施总将自己多年的互联网经验进行了超干的分享，基本上方法拿回去就能用！

巨量千川如何投放及投放技巧？

1.投产品，一个产品投5-10个计划，6小时内看数据表现，没什么展现（继续观察完当天，次日起新计划），有展现无转化无转化（消耗超过2倍出价，关闭掉重新起新计划），有转化超成本（成交3-5单直接压到可承受范围出价）

2.投直播间：开播前起好2类（急速、）3种转化目标（进入直播间、点击直播间、下单）计划（也就是总共6条计划，预算均为300），抖音直播数据，以此为一组标准计划，然后再次两组计划出来（这样总共就18条计划，开播时先暂停7-18条计划，抖音直播电商，也就是只投1-6条计划，开播后每隔20分钟启动一组6条计划，数据表现好的计划（看roi）后续直接表现好的新计划即可）

投产品的话以有没有成交为目标，抖音直播收入怎么算，后面根据数据调整ROI，投直播间以哪种计划能拉人气进来为目标，然后再根据ROI补计划。

明确投广告原理

在投广告前，我们要搞清楚我们直播间现在真正缺的是什么指标，什么样的广告能帮助弥补这些指标就去投什么广告。比如做憋单，抖音直播，憋单需要一些基础在线人数，憋单还需要大量的人互动扣屏。

明确了以上两个目的，投广告就很简单了。基础人数就可以去投直播间进人，互动就可以去投直播间评论。憋单需要在短时间内把人聚的越多越好，所以在投放的时间就选0.5小时。你的每一个选择一定是有目的明确的，是有理有据的而不是盲目的。

广告投法的目标分为直播间人气、互动评论以及下单。意思是并不是你投了下单就一定会有人来下单，你投了评论就一定会有人来给你扣屏、互动。