抖音电商达人bd-抖音电商达人-卓田传媒

什么品牌更适合做达人分销？

适合做抖音店播的品牌，需要满足一个基本条件：毛利率高，在60%以上，这样才能有在抖音持续投放的利润空间。像服饰箱包、珠宝玉石、家居家纺、二奢类这样的非标产品，SKU丰富、上新频次高、可看性强，直播内容更容易吸引用户互动停留。

相反，标品、SKU有限、毛利率也低的商品，建议你选择达人分销来起盘，成本低、起量快、这样在抖音成长起来的确定性会更高。

说一个大家都知道的品牌：叮叮懒人菜，就是通过走“头腰尾部”达人分销的模式，抖音电商达人bd，获得了比较高的基础销售额后开启了店播的。现阶段，叮叮懒人菜店播销售额占比已经接近8成，但在一季度时，这个品牌还有近7成GMV来源于达播贡献。

除标品、毛利率相对低的品牌更适合达人分销外，建议一些用户认知度相对有限，且品牌力相对弱的品牌，通过达人分销起盘。对于这类品牌而言，除追求GMV外，抖音电商达人 入口，更重要的是通过达人的短视频带货、直播，来持续影响用户认知，通过一个个达人所构建的小圈层，渗透到大圈层，抖音电商达人，终完成品牌建设。

我们在做抖音小店中，除了选品的合适与好坏，达人带货方式也是影响我们店铺销量的重要原因。

抖音小店精选联盟达人对接怎么做？如何让达人抢着帮你带货？怎么找到适合自己抖音小店的带货达人。

两个让达人抢着带货的方法

个，加入招募计划，积极参加抖音平台发布的各种活动，这些活动都是得到平台的推荐，我们的产品就会展现在平台首页的活动专区，能给我们商品、店铺带来巨大的曝光和流量，

达人一眼就能看到。

个是货架增长路径，它适用于没有内容端经验、只有供给端优势的商家。

货架增长模式的是好商品，它的要素包括足够丰富的商品、不错的质量、有竞争力的价格等。要实现销量大幅增长，还要重视商城活动的运营。品牌与中小商家可以参与抖音商城购、抖音极速版等多种可以带来销量的商城活动。不断增长的销量则可以让产品有机会进入到抖音商城猜你喜欢的商品推荐页面，进而持续带动销量增长。

洗护品牌阿道夫是典型案例，它专门在抖音商城开设了一家店铺来探索针对如何经营抖音电商货架。

一方面，阿道夫开发了为抖音商城的产品；另一方面，它避免上线与抖音直播相同的产品，比如他们在抖音直播间售卖的大多是 99-149 元的大规格套装产品，在抖音商城的购频道，他们则定制了一款 39.9 元的超套装。目前，这款套装的累计销量已达 13 万单。

阿道夫还非常重视商城活动的运营。他们长期参加购、商城等活动，通过不断探索商品的规格大小、产品卖点、售卖价格，提高了商品在商城实现爆单的概率。今年 4 月，入驻电商达人抖音，它将一款洗护套装参与频道，5 天单品就卖了近 1 万单，其中参加的抖音极速版活动首购新客占比超 90%。