抖音电商达人罗盘使用-抖音电商达人-卓田传媒(查看)

在抖音电商的构思中，流量在哪里，它的增长引擎就在哪里。

一直以来，以短视频带货、直播和图文为的内容场聚集了大部分的抖音电商流量，商家做好内容会有流量，就有生意。

魏雯雯在这次电商生态大会上特意强调了图文内容的价值。她称图文传递信息的方式很直接、，方便消费者快速决策。近两个月来，抖音图文内容挂商品链接的浏览量和 GMV 大幅提升。一位在抖音有五千粉丝的穿搭分享达人 “宛宛爱分享”，一篇图文就卖出了 33 万元销售额。

另一个能带来流量的增长引擎是好商品。各种丰富的、新颖的、的、实惠的产品为承载更多商品的货架场带来流量，也为运营货架场的商家们带来了更多的消费者。2023 年开始，抖音电商抖音达人峰会策划，抖音电商还会继续优化商品的分发机制，让好商品拿到更多流量。当然，货架场和内容场所需要的好商品也有所不同，内容场景适合展示丰富的非标品，货架场景则更适合对有价格竞争力的标品。

然而只有好内容、好商品还是不够。抖音电商认为，创造一个能将内容和货架协同起来的机制，这为平台带来更大的增长空间。

比如一个用户看完商家发布的短视频后，是否可以让他产生主动搜索的冲动；在用户搜索并进入店铺后，商家是否有能力承接住这个用户，抖音电商达人，甚至将它转化为会复购的粉丝；再比如，有没有一种机制能够让更擅长供应链的商家在做短视频和直播卖货时，也能获得足够多的曝光和正向反馈，从而实现新的突破。

“全域一体 、飞轮增长” 正是抖音电商针对上述问题给出的，也是它发展到新阶段后的必然选择。

抖音电商总裁魏雯雯在大会现场说：“现在对于全域兴趣电商的方向没什么担忧，只有对增长的信心和未来的信心”。

达人变化在抖音平台的扶持下，三农达人在上半年展现了强劲的发展活力，尽管回答内容中尽量避免敏感内容。

在视频带货方面，时尚、母婴和教育培训等领域的达人增速较高，且其带货能力也相当可观。而在直播带货方面，情感类达人的增速较高。

然而，与头部达人相比，肩部达人的互动优势减小了。尽管头部达人拥有更多的粉丝数量，抖音电商达人有效对接，但抖音平台推荐机制更注重内容质量，中腰部达人无论在能力还是话题讨论度上都相当活跃，高质量的内容更容易获得曝光和互动。因此，对中腰部达人阵营的发展仍然持乐观态度。

现在大多数品牌明白，仅仅和头部达人合作并不是选择。通过比较互动数据的变化，抖音电商达人罗盘使用，可以直观地看到中腰部达人的潜力，品牌在选择合作达人时应该从数据维度出发，洞察趋势。

基于这一基础，品牌在合作中更青睐于中尾部达人，但这并非。不同品类在选择达人时侧重点也不同，例如在美容仪品类中，与小达人和尾部达人合作相对于与大达人合作，可以获得更好的出单效果。