巨量千川广告-卓田传媒-巨量千川广告消耗

13、如何测试巨量千川带货短视频?

测试期: 根据目标用户选择定向测试，时间周期为3-7天，这个时期主要关注视频的完播率、点击率、转化率、曝光率等;

建模期:根据目标用户选择定向测试，时间周期为7-14天这个时期主要验证选品是否可以长线测试，重点关注ROI+点击率+转化成本，要加快视频素材的更新频率，确认素材方向;

稳定期: 根据目标用户做人群拓展，时间周期为15-30天，这个时期需要多维度探索跑量视频的内容，优化脚本和跑量素材。

跑量的计划转化不好，怎么控制出价？

计划消费很快，但是成本很高，roi很低，这个时候应该如何控制出价。其实这种是调整的，千川怕消费不出去，只要能消费出去，有数据，就有调整方向。

控成本成交的计划，在转化数6个之前，如果roi低于预期的0.8或0.7倍，巨量千川广告消耗，该暂停暂停，如果转化数6个及以上的就有赔付了，在赔付期内随便跑。如果没有赔付了，巨量千川广告费用，建议收预算，改匀速，巨量千川广告展示形式，固定时长的可以拉长时段。

所有的操作都是降低跑量速度，跑慢点，让计划探索的更精细一些。如果是放量投放的计划，空耗很正常，把定向做一些，预算少一些，如果测了很多词都这样，就不要用放量投放了，换其他更可控的方式。

今天给大家分享120条巨量千川的投放经验，也结合了一些自己的投放经验做了一些补充，希望给刚入门千川投放的小伙伴一些帮助。废话不多说，干货走起！

1、千川广告投放的底层机制是什么？

这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，巨量千川广告，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但终谁能胜出系统会根据EC P 值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响EC P 值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。

eC P =eCTR*eCVR*出价*1000

2、哪些因素会影响eCTR？

用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。